双十一”购房有折扣？风险提示
2019-11-13 14:33:16 来源：搜狐焦点网
今年双十一，开发商都在牟足了劲儿的促销，满天乱飞的优惠券和秒杀房看起来也真的很有吸引力，然而，习惯被套路的购房者心里可能要问，这些优惠是真折扣还是开发商的噱头呢？
“真有优惠，拿出少量房源，促销宣传。”某品牌开发商项目总经理刘总对90度地产如是表示，他所在的房企在全国多个城市推出82套房源秒杀，直降11%。目前看，效果也很明显，据刘总介绍，北京某项目平时周末一般只有五六十组客户，但本周六到访七十多组，明显提高。
“在基础折扣上会有房款减免，最多可减免10万元，有些大户型房源较高可以便宜40万元，不过要求购房者付款周期快，一个月之内付齐首付款。”北京通州某项目销售芳芳表示，现在是购房的好时机，这些折扣都是真实的，她所在的项目一期还有少量尾房，楼层位置较差，主要是顶层或者一二层，开发商希望尽快清盘，因此给出折扣较大。
最近售楼处的到访量有所提升，此前，芳芳周末一般大约接待2、3组客户，但这周六她接待了5、6组，原因也很简单，一方面，年底将至，很多人抱着捡漏的心态来买特价房，另一方面，她所在的项目二期会在双十一后开盘，当前排卡不仅有一个点的折扣，而且可以按照排卡顺序选房，项目开盘也会有优惠。“最近来看房的人，都是奔着优惠来的。”
在芳芳看来，大部分项目都在搞双十一促销，比如买房送车，其实这就是“变相降价”，因为不能直接跟购房者说房子降价了，所以会有各种由头。她提醒，开发商确实会推出数量不等的特价房，这些优惠房源需要如果遇到了，要果断出手，不然可能买不到。
据《地产营销人》出品人韩乐观察，双十一开发商推出的基本都是真优惠，现在楼市不太好，各家都有去化的压力，而且到年底了要完成业绩指标，需要借机多卖些房子，很多开发商可能借着双十一势头增加客户流量，尤其是尽量让前期观望的客户在这个时候成交。
韩乐认为，以后参加双十一的房地产项目可能会越来越多，至于优惠力度，主要还是基于市场的好坏，根据行情变化，比如今年双十一赶上市场低谷期，各个项目力度就大，市场表现好，房源的优惠力度就小。
“这个确实是真优惠。”合硕机构首席分析师郭毅认为，临近年底，房企需要冲刺业绩，更重要的是，今年很多企业的业绩完成情况并不理想，背负这样的压力，开发商在产品上做升级、做加法的难度比较大，所以只能在价格上采取措施，特别针对现在这种刚需客户，用价格手段来刺激效果最直接和明显，所以其实很多开发商都拿出了相应的促销手段。
郭毅表示，双十一房源促销力度大，声势强，反应出来开发商压力比较大，市场基本面没有变，无非是房企用什么样的方式去拉动当前的销量。
