干货分享!售楼处常见的6个套路

2022-09-23 10:11:56   来源:搜狐焦点网

一、五证齐全 也要警觉

开发商五证齐全了可以安心买房了吗?不好说。因为五证齐全也要看这个五证是不是你要买的房子,或者房子是不是在这五证预售范围之内。毕竟有很多的开发商会偷梁换柱,销售许可证发的不是这一个小区的,但却按照这个区域或者按照楼栋给你发的。

比如一共18栋楼,今天发了你3栋楼的销售许可证,你只能卖这个三栋,但是你要预售第4栋,第5栋的时候,开发商或者销售员让你看五证,其实那前面3栋楼的根本不是后边其他楼宇的。所以,五证齐全也要有警觉了。

二、排号或为蓄客

开发商在卖房的时候,如果说是排号,这些都是蓄客的一种手段。开发商为什么要蓄客?没有一定的客源,没有一定的客户不可能开盘,不可能来一组客户,就卖一组客户,得制造一个全民爆抢的氛围,这是给你制造一种心理紧张的状态,让你早点下定。

三、沙盘里面的猫腻很多

在沙盘上,我们要找到八样东西,并且确定他们的确切位置:变电站,燃气房,设备间,垃圾房,化粪池,水泵房,出车口,行车道,除此之外,我们一定要问清楚,那些没有标注名称的建筑物到底是什么。

四、千万不要相信有什么特价房

特价房仅仅是为了吸引客户的手段,如果你奔着特价房去了,到了售楼处肯定会被告知已经卖完了,偶而也会真出现几套特价房,但是这些特价房必定有硬伤,除非你看上这个房子的地段,而且预算有限,不然不要被特价房给迷惑了。

五、热销的场面不要上头

售楼部的人,看房的、算价的不一定都是客户,可能有托儿,有暖场人员,另外会配合上“喊麦、叫单、砸金蛋”,喊麦就是你听到的:“恭喜某某女士成功定房几号楼几单元几零几,成为我们尊贵的业主”有真有假;叫单就是,比如“你在纠结这套房子,会有另外置业顾问过来问,你客户要不,我客户可谈好准备交钱呢”!

六、看清区位图

售楼处一般都会设置区位图,来告知楼盘周边的学校、商业、地铁口等分布情况,但是需要注意的是,一般这些区位图上的设施,看上去都不远,并且也从未标注实际距离,只有销售的说辞告诉你“很近”、“距离1km”,实际上,这可能只是“直线距离”,真正走起来,可能得走上半小时。