探秘苏州开发商营销 购房必须警惕售楼陷阱

2015-10-13 16:13:00   来源:搜狐焦点网

苏州房地产市场,基本每次开盘都会伴随着“日光”、“抢房潮”这样的词语,然而通过查询可售房源,又很容易发现,实际上卖得并不如宣传的那么好。业内人士也透露,这些从根本上来说都是开发商为了刺激消费而采用的营销手段,真正卖得如何,或许只有数据和开发商自己清楚。今天小编就带大家探秘开发商的销售手段,购房者们可千万要警惕。

苏州开发商销售手段大揭秘

营销手段一:低开高走人为制造板块升值潜力

被开发商挂在嘴边、也是最常使用的手段之一便是“低开高走”,以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低,然后售价逐渐上升,让后来的购房人误认为房子升值了,而加快购买速度。

专家认为,运用这种战略,开发商不但营造出售价较低的开盘价,吸引了购房者的疯抢,借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出,这也以后在销售位置好的房源时,就可以顺理成章地提高售价,让购房人误以为此项目迅速升值,而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。

房产策划经理透露,开发商后来销售的房子的价格原本就是事先定好的,并不存在太多的升值。

营销手段二:饥饿营销 少推快跑制造人为房荒

日光盘是苏州楼市的热词,然而热销的背后却有些许猫腻。

“这次房源不多,要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了,赶紧拿号吧”,售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段,更加刺激了购房者的买房冲动。

开发商拿出少量的房源加推,人为造成市场供不应求,房源紧张,房价趋涨的态势,再加上一些媒体的“软文”助力,购房者继而被引诱消费。业内人士透露,不少房地产项目在销售出40%左右的房子后,就会对购房人说:“房子都卖完了,等下期吧。”其实,这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做,其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。

营销手段三:明星效应 开发商借“星”揽客

开发商普遍喜欢借助“外力”,而明星营销可以说是非常行之有效的一种方式。专家表示:“明星营销既满足了部分市民的追星梦,又使项目增加了来访量,效果可见一斑。而且,目前市场上营销同质化严重,开发商手中可以打的牌已经基本用尽,用明星代言的营销方式,空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星,用大明星的知名度,易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘,提高其本身的价值素质。”

与销售过招的3大技巧

1)、多听多看

到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品。

2)、沉默是金

购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。

3)、敢于说"不"

优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说"不"。