做到这七条,就能召唤一个靠谱的中介

2017-02-15 09:17:26   来源:搜狐焦点网

来源:维维说房

·招数一:在要求对方靠谱之前,先确定自己是靠谱的·

去一家中介之前,先问问自己,到底想买什么样子的房子,除了价格、面积、区域等主要因素之外,还有没有其他什么要求,比如学区,物业,或是风水……

中介经纪人的心中都有一本账,如果你的要求明确,需求迫切,他会视你为VIP,反之,他会把精力和时间留给其他更靠谱的客户。

如果你只不过是随便灵灵市面,他也不过是跟你随便聊聊,交流都是相互的。

·招数二:去找心仪小区底商的中介·

上一贴发完,我关注到了一条精选留言,虽然部分观点值得商榷,但有一点很是认同:一个靠谱的中介一般专业服务一个区域,一直呆在一家店里,直到晋升店长或区域经理。

交易的时候难免会出现一些纠纷,找得到人跟找不到人,安全感还是不一样。

我的个人经验也是如此,买房那会儿听小何说过,你放心好了,我要是忽悠你了,你以后还不得天天到店里来找我啊!

可见中介还是比较在意邻里关系的,从另外一个角度来说,小区底商的中介应该是比较了解这个小区的情况,在房源上也最有优势。

·招数三:打听一下谁是业绩较好的经纪人·

我的一个朋友,买房的时候选择了一个刚入行的经纪人,原因是姑娘看上去很老实,心想她肯定不会有那么多的套路。

事后他却向我抱怨姑娘太不专业了,不但给他添了很多麻烦,还因为姑娘的失误,让80多岁的房东夫妇一次次往返上海—杭州办理过户(其实完全可以经过公证,委托老人的儿子办理),他都感到愧疚。

当然,不是所有的生手都不专业,新人也需要尊重和包容,但毕竟谁都不希望自己成为试验品。我的建议就是,问问谁是这家中介门店里业绩较好的经纪人,相比自己的主观判断,大家的选择应该是更明智的。

·招数四:看经纪人提供什么样的房源·

看房之前,我习惯性问一嘴:这套房子放出来多久了?如果半年以上还没有卖掉,基本上有两种可能性:一,房子有明显的缺陷;二,房东不诚心。

排名前列条倒也没那么可怕,有些缺陷是客观的,比如房子是走破的,东西朝向的,异形厅的,没太阳的,多层顶楼的,如果是这些可见的因素,买家可以根据自己的喜好忌讳和承受能力再做判断。

还有些缺陷是比较主观的,比如过户以后房东还要住2年,有很多购置婚房或者学区房的买家是不接受的,但对于用来投资的人来说,或是返租或是压低房价,问题就解决了。

我比较抗拒的是第二条,就是房东不诚心。不诚心主要体现在几点,排名前列就是价格,高于市场价太多,特别是自认为精装修的,殊不知装修和汽车一样,只要转了手,哪怕是9999新,那也是没自己想像中值钱的;第二还是价格,一下子挂高一下子挂低,有客源了就调高,没客源了又调低,总之卖也是他不卖也是他,飘忽不定。

有些房东自恃房源优质,几次口头毁约,或者赔了违约金也是有的。遇到不诚心的房东,结果往往是不愉快的,如果中介经纪人一开始能如实相告,至少他是比较诚实的,否则,可以考虑换个人了。

如果他手上的房源全部是这些一年半载还成交不了的「硬货」,建议你也换个人试试,除非你只是想灵灵市面,而非真的买房。

·招数五:「货比三家」要谨慎·

人们常说货比三家不吃亏,但有时候却事与愿违,比如同一套房源也许会在好几家中介出售。

如果你每一家都去谈,希望经过比较,最终以最优惠的价格拿下这套房子,而房东接收到的信息,却是有好几个客户想来买他的房子,心理价位反而只增不减。

因此,如何「货比三家」,是技术,更是艺术。多比较几套房子是技术,同一套房子想通过经纪谈下价格可是艺术了。

·招数六:不要不舍得合理的中介费·

买房是为了花钱,不是为了省钱;中介是服务,合理的中介费是应该的。

别从一开始就想着如何把中介费降到较低,只需要把它控制在合理的范围,不要上当就行。换位思考一下,倘若一开始给经纪人留下了可能想「跳单」的印象,他还有动力帮你找房子么,或者好好服务你么。

当然,如果成交金额大中介费高,是可以和中介商量适当优惠的。

要掌握好谈中介费的技巧和时间。可以在一开始看房的时候,就让他们拉一个单子,各项收费的标准,做到心中有数。生意没做成,总还是不想把你吓跑的。而且可以各家比较这些数据,看看哪些不经意的费用收高了。

最后看好房子的时候他们也没法临阵变卦了,按一开始的单子来计算,只会打个折而不会往上升。经纪人赚的是佣金,付出的是劳动,要尊重他的劳动;而其他的一些不合理的费用,则能省则省。

·招数七,认识一个像我一样靠谱的朋友·

跟我一样,将碰到的靠谱中介小何,推荐给身边的朋友。

你可能会有个很信任的理发师,离了他你都不知道怎么剪头发;你可能有个很依赖的医生,他是你的全方位健康顾问;你也需要有一个靠谱的中介经纪,或许他能在你每次换房的时候都帮到你。

在存量房越来越多的时代里,祝福你遇到靠谱的中介,买到心仪的房子。