买房"砍价"靠心机取胜 省下来的钱才是实在

2017-03-17 17:36:56  来源:搜狐焦点网

挣钱不易,生活更不易,尤其是在买房这一大事上,总免不了要精打细算一番,让手上的买房钱实现价值最大化。买房也是一场商品交易,当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的房子,花花心思来“砍价”,说不定就能省下钱来装修了。

在买房卖房中,玩的都是套路,都是一场心理博弈,我们熟悉了卖房的套路,机智“砍价”,才能不被套路,避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆,在学会“砍价”技巧前,让我们看看开发商都有哪些套路。

售楼人员常用“套路”

望形识人

售楼人员每天都在与客户打交道,早已练就一身识人本事,你还未开口,他们就已经从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份,了解到你是富贵、温饱还是贫穷,从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子,让你无意间被“宰”了。

抢手造势

当你在看房的时候,售楼人员也在偷偷观察你,他们试探你的态度,了解你的购房动机,如果你表现出了购房意愿以及对该房产的满意度,他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金,甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金,那就被“套路”了。

“销控”不卖

这是房地产常用的一种营销手段,楼盘销售过程中,开发商会一直保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按照一定的比例出售,这些好房源会在市场比较好的时候再卖,会获得更多的利益。所以有时候明明新项目才开盘没几天,但是你去看房的时候,却被售楼人员告知房子已售罄,于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产,而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。

买房“砍价”靠心机取胜 省下来的钱才是实在

熟悉了售楼的套路,那么我们就有了“砍价”的技巧。

盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。

多人组团

找几个认识的人一起组团买房,或者是直接报一个团购买房的活动,这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格,毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。

买尾货盘、特价房

如果注意观察,就能发现开发商经常会做一些优惠活动,而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等,都会有折扣活动,或者会推出特价房。另外,开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解,认为是不好的房子,其实不是的。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠,而且也容易议价。

找业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。

高层人脉获优惠

在开发商中,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往都握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。

一次性付款

买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。

总之呢,买房“砍价”是个技术活,需要必要的“套路”,学习了这些“套路”,下次买房时就可以用起来了哦。

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