买房议价必备的五大技巧 低价买到合适的房

2017-04-18 15:22:38  来源:搜狐焦点网

毋庸置疑,买房你需要支付一笔高昂费用,这当中还存在多少议价空间,你有是否掌握了这些议价技巧?

买房有时就像买菜,因为它们都有讨价还价的环节,但是有的人能砍得下价来,而有的人却不行,这是为什么呢?难道是因为砍价看“脸”吗?其实,这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。

一、要“对症下药”

讨价还价应讲究“对症下药”,而不是盲目还价。通常情况下,有两种卖家是不太容易接受还价的:

一种是换房的卖家,因为他们都希望卖出高价以减轻负担,所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,此时如果要还价就等于让机会白白溜走。

二、忌狮子大开口

买房还价千万不要狮子大开口,因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见,他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此,还价也应随行就市,不要至参考以前的价格,一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。

三、挤干“水分”

目前市场上有不少二手房虽号称是精装房,但其装修程度远不能跟精装修划上等号,有的甚至已经使用了数年,多处损毁破旧,有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。

一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

四、巧妙回击卖家预设涨价点

当买家讨价还价时,卖家必定会拿出许多理由予以反驳,而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。

如果他说房子地段好,你可以找找房子别的缺点,比如楼层过高、采光不好、通风不畅等,也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点,谈价格才能更理直气壮。

五、稳定好心态

没有人卖套房子是不想从中捞点钱的,所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢,真诚沟通的想法,卖家才会真的“软”下心肠。

所以,买家在杀价时,卖家给的价格已经在你的心理预期内,而且也已经比较合理了,那就可以“退一步海阔天空”了。

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