二手房如何定价?这样卖的快又不吃亏

2019-08-29 11:25:51   来源:搜狐焦点网

一、价格如何定?

1、 报价看时机

报价也是要讲究时机的,首先卖家自己要在心里对房屋的价格有一个可接受范围的划定,确定一个较低线和合理的较高线。当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,尤其是当你的房子恰好满足了对方最重要的需求是,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

在大部分情况下报价的时还是要报一个相对比较高的价格,在消费者的习惯中,报价成交往往时很难接受的。那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 竞争定价法

每一个行业都是有竞争性的,房产买卖更是如此,由于大多数人都将房子视为必需品,因此房地产行业的竞争会更加激烈。因此,在给房屋进行定价时可以使用竞争定价法,看看竞争对手的房子大概在什么价位,这时各位可以登录沭阳房产在线二手房页面,搜索和自己房源类似的房源进行对比,给出一个与之相比较低的价位,这样一来,购房者就会更容易被吸引。

4、 九块九定价法

现在人们买东西总能看到999、99、9.9这些数字,这是为什么呢?简单来说就是小便宜心理作祟,同样的东西,价格低的永远会受更多关注。二手房在定价是也可以参考这种方式,既能让购房者感觉自己取得了优惠,从而让自己的房源更容易被关注,更易出售。

5、 细算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。包括房子本身的售价、附赠物品的价格、装修的价格,如果房屋后期在各类资源配套上有较高的上升空间,例如开通地铁,更要把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。

6、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得还有议价的空间,生怕自己一不努力变成了“冤大头”,所以这时你就可以将类似房屋以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

7、调整价格

如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。

二、定价注意两大事项

1、 地段,地段,还是地段

给房屋定价的时候一定要看好房子的地段,地段好的房子价格较高,地段不好的房子价格较低。如果你的房子在一个好的地段,但是你给出了一个较低的定价,那么购房者就不会轻易相信,你的房子也就无法出售,反之亦是如此。

2、 未来的升值潜力和空间

定价必须要考虑房子的升值空间,如果你要出售的房子现在并没有完善的配套设施,但是相关的项目正在启动中,那么你的房子在不久之后一定会升值,因此在定价的时候就可以定高一些。

总而言之定价是门学问,房屋定价过高,购房者一看见价钱就吓跑了;可房屋定价过低,自己就会吃亏,所以二手房在定价时一定要恰到好处,这样才能让自己的卖房之路坦坦荡荡。