业主怎样快速出手房源之如何包装房屋的优点
2019-09-10 09:12:23 来源：搜狐焦点网
一、建议
业主可从房源内部和外部的方方面面入手。
1.介绍房源本身。房源的户型、所处的楼层、采光、装修都可作为宣传。例如（1）拥有市场上受欢迎的户型（H户型、南北通透、属于比较特殊的户型，如复式、跃层等）以及在楼栋中所处的楼层占优势的房源，可在购房者看房时加以强调；（2）尽量在采光较好的时间段约购房者看房，看房时详细说明一天中阳光照射进房屋的时间；（3）装修好的业主可以为看房者详细介绍每个空间的功能、装修时所用的材料，赠送家具家电的业主还可介绍家具家电的品牌及优势（如是否环保、是否省电等）（4）介绍房源有无纠纷、贷款是否还清、邻里关系是否和睦等。
2.介绍小区。小区的绿化率、容积率、居住的人群、安全性、车位等的优势均可作为宣传，比如（1）绿化率高，有喷泉、河流等景观，有凉亭、小公园、健身器材、健身房等休闲健身区，都是小区的优势；（2）小区内居住人群比较单一，比如大部分为业主自住、教职工聚集等，也可加以介绍；（3）还可介绍车位是否富裕、车位的租金价格、地上还是地下停车等；（4）介绍小区是否为封闭小区，进出有无保安询问，小区有无门禁时间，出入大门、楼栋门、上电梯是否需要刷卡，周边治安如何，小区的安全性有多高。
3.介绍周边配套。（1）交通方面介绍附近的地铁、公交站，可具体到哪一站、公交有多少条线路经过、分别有哪几条；（2）便民设施方面，介绍周边的菜市场、银行、医院、公园、理发店等等日常生活所需的店铺；（3）购物餐饮方面，描述附近的超市、商场、餐馆等，可重点突出大型的便于消费的超市和商场；（4）小区周边的教育资源也可加以介绍。以上几点较好具体到距离小区有多少米，从哪个门出去走比较快，去哪买东西更实惠、更方便等。
业主在介绍房源时可着重描述其优势，较好提前将房源的优势总结好记到纸上，或用电脑做成word文档打印出来，在购房者看房后赠予一份，以供购房者参考，加深印象。
二、案例
本次案例由我爱我家东丽区好美嘉园店门店负责人邱东存提供。
案例一：最近我们成交了一套舒畅园的房源，买这套房子的客户对于房子比较挑剔，看了很多房子都没有买，后来我们带客户去看舒畅园的这套房子，在看房过程当中，业主非常热情，业主夫妇二人都是大学毕业，现在有两个宝宝，想换房改善，两人就介绍舒畅园的这套房子买的时候是新房，一直自己住，而且是婚房，装修什么的都是自己亲力亲为，房子很干净，而且跟邻里也非常和睦。客户感觉业主人很好，对这套房源也比较满意，就直接约房主去谈单，最后很多问题双方沟通很融洽，非常顺利就成交了。
案例二：最近还成交了一套好美嘉园的房源，这套房源是精装修，业主诚心卖房，但是比市场价位多出来5万，当时有一位打算结婚买房的客户，工作特别忙，根本没有精力花时间去装修，就考虑买一套精装修的房子，当时带这个客户也看了好多精装修的房子，在看这套房源的时候，业主就很热情，把自己的房子介绍的特别详细，包括门窗、地板、橱柜、马桶，甚至是一个插销，都介绍的很详细，什么牌子的花了多少钱，甚至票据都有留存，当时把客户说的很心动，最后没怎么划价就决定买这套房。虽然当时与同户型同楼层的房源相比这套房源价位较高，但成交双方都很满意。
案例三：金华里有套房源也是最近比较快成交的。当时购房的客户想在学校附近买套房子用来以后陪读，我们就带他去看金华里的这套房，当时业主也是知道了购房者的需求，就为购房者介绍以前自己的孩子上学走几分钟就到学校了，而且小区后面有个很大的菜市场，利津路那边还有个商业街，生活很方便，购房者听完业主的介绍，觉得这套房源非常符合自己的需求，而且也觉得业主人特别好，后续的事情就谈得非常顺利，最后很快成交了。
