购房者和中介谈判的技巧和方法有哪些？
2022-03-10 14:04:39 来源：搜狐焦点网
买房对于很多人来说都是一件大事，因此大家切不可马马虎虎，以免日后带来不必要的麻烦。尤其是在房子的价格方面，大家一定要知道，房子也是可以讲价的，千万不要不好意思开口讲价。和中介讲价也是有相关的技巧和方法的。今天我们就来看看，购房者和中介谈判的技巧和方法有哪些呢？
一、提前做好谈判准备工作
购房者在买房前应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。
二、不要轻易被对方看穿
一般情况下，为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。另外，在砍价的过程当中要一直观察销售人员的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。
三、做一个挑剔的购房人
购房者在谈判过程中要多挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并且做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步，来弥补房屋本身的问题。
四、确认好业主卖房的诚意
还有一点就是，大家一定要先确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。
以上内容便是小编为大家总结的关于购房者和中介谈判的技巧和方法有哪些的全部内容了，希望大家通过上文的介绍都能掌握了相关的技巧和方法。另外，小编提醒大家，在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样，闹哄哄的没有办法安静的沟通，这样反而会适得其反。
