别当傻白甜 正面拆穿开发商卖盘小伎俩

2015-10-21 11:38:00   来源:搜狐焦点网

售楼中心假面多多,看到的事物都优质的。这是开发商特别定制的战衣,专门用来蛊惑前来的购房者。售楼处里的很多事物都是经过几番装饰,连置业顾问、销售团队都经过专业培训,购房者就容易处于弱势一方。今日,小编偷偷告诉你,哪些“假东西”、“鬼话”不可信,要时刻保持清醒,看穿假象背后的真相。

沙盘

售楼处现场较先看的就是沙盘,每当置业顾问把沙盘灯光一打开,每一个小小的模型都在金闪闪地晃动,是不是觉得很美丽呢!项目未完工时,只能依靠沙盘想象自己未来入住小区的模样。其实,沙盘仅是沙盘,与现实版的小区的模样是存在很大差距的。

1.绿化不一。小区的绿化会不及沙盘上那样看的郁郁葱葱,而且后期地上的停车位会占据一定的空地,这是在沙盘中不会显现的。

2.楼间距被放大。沙盘的制作比例并不是同比缩小的,有些存在着人为的放大。沙盘的楼间距往往会大过于项目实际的楼间距。

3.扬长避短。沙盘里配套的安放是有选择的,特别突出周边的名胜古迹、风景区、以及周边学校,而且距离会有所缩短。

4.计划中的规划。沙盘所呈现项目的全貌,都是理想中规划的样子。俗话说计划赶不上变化,很多二期、三期的工程会在后期的施工中因各种变化而变化。

样板间

看完沙盘,在置业顾问的引导下,购房者紧接就是看样板间了。根据小编多次踩盘经验,样板间进攻指数超高,杀伤力极强,通常看完就想买了。看样板间是最需要的就是保持冷静、理智,不能被一时的表象所乱了心智,要清楚样板间和未来自己入住的房间并不是同一间房。

1.样板间都是棒棒滴。是不是每一间样板间通风采光都很好,那是必须的,样板间就如选妃子一样,是从千万毛坯、精装房里精挑细选出来的,所以光线,通风性、景观等方面都是优质的。

2.迷你家具。迷你家具会常常出现在中小户型的样板间里,这样往往会营造一种空间宽敞的错觉。细心一看,沙发,餐桌、甚至床都是缩小版的。

3.视觉迷惑,容易忽略品质。每一间的样板间都自有一套装修风格,地中海风、田园风、东南亚风、新古典风等等,往往这些会在视线上迷惑你,不过也无可厚非,毕竟业主可以以此为参考标准进行房间的装修。不过,购房者切勿一时被迷了眼,而忽略了细节,看样板间要看房屋的品质,门窗,墙体等材料品质是否过硬。

楼书

售楼部还有一个不起眼但是重要的小册子,那就是楼书。楼书是方便购房者对项目有一个更全面的了解,通过文字以及图片将项目呈现得更立体。其实楼书所呈现的图片都是美美的效果图。比如商业街的画面看起来十分高大上,看着就像一个大型的商业广场,殊不知后期进驻的商家全是装修公司的多,或者一两家小餐馆,这都是陷阱呀!

置业顾问

千防万防最需要防的是置业顾问,往往最难防的也是置业顾问。许多购房者很容易就在置业顾问的“循循善诱”中“沦陷”。

1.措辞夸大。置业顾问往往会夸大自己项目的升值空间。夸大生活配套,夸大位置优势等等。在海口的各大楼盘常出现这样的假象,“从项目到机场只需10分钟,到市中心只需30分种......”,都不知道要以几百迈的行驶速度才能实现置业顾问口中的快捷生活。

2.含糊的说辞。置业顾问会说“未来政府将重点打造这一片区,会有XX进驻......”“预计年底交房”等等含糊的说辞,在未来的规划发展中极有可能变卦。打算购买教育地产的家长们更要长点心了,靠近学校并不代表拥有该校学位,“挂羊头卖狗肉”也是会出现在楼市里的。

3.置业顾问口中的赠送面积。其实大多赠送面积都存在着猫腻,后期房子算总价时是所赠送的面积都会自动生成出单格。

小编建议:买房前先做足功课,把注意事项记心中,该问的要问清楚,不得含糊,这样就不容易被迷惑。同时,开放商一方所许下的承诺应出具书面文件,以防后期的变卦。