怎么应对置业顾问？教你分分钟破解推销绝招
2015-10-18 06:30:00 来源：搜狐焦点网
置业顾问，巧舌如簧，而且善于察言观色，几句话就让很多人招架不住。在此教你几招，分分钟破解置业顾问的推销绝招，让自己在购房过程中占据主动地位。
冷处理
置业顾问和你最初步的一段对话决定了日后双方的位置，说白了就是在这个时间段内，他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的排名前列印象很好，那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。
这儿建议采取冷对待的态度，要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客，而对方是效力人员，不管他表现怎样，你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复，浅笑而不表态，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。
少说话
以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。
在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。
但是这样做很有可能适得其反。小编建议，初步交谈尽量少说话，拣要害的说，把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说，时间恰当的时候，可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问，问一句话就行，不要多说。总之，让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。
除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了
藏喜好
为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。
看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的优惠、已看上附近的楼盘等。
比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。
