二手房砍价技巧 购房者怎样才能省？
2015-11-23 16:55:00 来源：搜狐焦点网
房价居高不下，“虐死”购房者，这个时候不能着急，其实二手房市场上，房价评估标准参差不齐，有的是卖家随口试探，有的是经过评估，针对不同的情况，购房者该做哪些事情才能去其糟粕、得其精髓？这个时候搜房网小编认为您要保持三种态度
购房者该有的三种态度：
一、不是只有一家中介有房源
在购买二手房是，忌只委托一家中介。因为如果只有一家中介提供信息的话，可能造成信息闭塞，而被中介糊弄。委托多家中介，不仅可以得到更多房源信息，利于房源比较，还能使中介之间产生竞争关系，使中介提供的服务效率更高且房价更低。在同时委托多家中介时需切记：首先你要对买房表现出强烈的愿望，这样中介公司才会对你重视；其次要选择有实力、有口碑的中介公司，以免造成自身权益的损害。
二、少说多看
在买房的过程中，你需要多看房，这样才能摸清市场。少说话，并不是看房时闭口不言，你可以对房子挑毛病，但不要对所看的房子表现出强烈的满意感，这样在以后成交过程中，可以留有“砍价”的余地。如果你对房子赞美声一片，中介很清楚你对房子的满意程度，你想要砍价就不那么容易了。
三、多沟通，探听卖家心声
如果你对一套房子很满意，这时你需要与房主多做沟通。狂看价格的招式在今天已经不顶用了，谁都不是傻子，现在买房讲究策略。因为房主是房子的卖家，在沟通中你可以知道房主对卖房子的态度，心理底价等情报。避免中介在给你报价时吃差价的情况发生，而且可以针对房主的卖房心理进行砍价。如：房主急需用钱，若你有能力，可以采用全款方式，这样房主应该会乐意给你降降价的。
砍价有哪些大招呢？
1、时间节点要把握
这就要求购房者熟悉二手房购买流程了，因为只有对二手房交易熟悉的人才能把握好砍价时间。就拿税费的收取来说，超过5年的二手房,卖家营业税、个税等税费支出会大幅减少,故存在议价空间。在侃价时，根据对方的实际挂牌价来确定侃价幅度,如对方参照含税的同类房产来定价,说明定价偏高,可利用这一点来要求对方让步。挂牌时间长越长，卖家越容易降价。当然,这需要跟卖家的售房目的结合起来,如果售房是为了筹集资金,挂牌时间不短且未成交,不妨放心侃价。、
2、给对方“利益”、互利共赢
如果要对方接受自己的条件,必须也让对方感到有利可图。侃价的是要让对方让利,那么如何也让对方感觉良好,则十分重要了。比如有些人愿意支付更多的首付款,这样让一些急需资金的人能够尽快解决资金问题,还有些人可以一次性付款,可缩短交易时间。因此买家不妨了解对方需求,做出有针对性的调整,以此打动对方。
3、物业类型要区分
最典型的例子就是教育地产和地铁房了。不用小编多说您必定知道教育地产有多火爆。对于这类型的物业,在议价时更加需要注意策略。目前二手房市场中,容易成交属教育地产和小户型地铁房,这两种物业类型的二手房一直处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。
此时，购房者应该知道，在议价之前一定要了解清楚其出售房产的目的,然后有针对性的制定侃价策略,如对于缺钱的人来说,首付比例可适当提高。
