跟装修方砍价光有架势不够 脑子里得有弹药
2016-07-30 18:00:00 来源：搜狐焦点网
业主都是希望装修能少花点钱，所以会在签合同前与装修公司讨价还价。可是区别在于有的人就能把价钱砍得低一点，而有人却不行。这是因为没有掌握与装修公司谈判的技巧，下面就和小编一起学一学吧！
议定价格时与装修公司谈判有哪些技巧?
1、事前充分做好准备。
2、主要去了解材料的市场价格、常见装修项目的市场价格、自己希望做哪些主要项目等。
3、仔细观察，多提问题。
比如在效果方面：如果采用对方推荐的材料或样式会达到什么样的效果。工艺方面：如果用这种方法去做比用其他方法又有什么优点。价格方面：装修公司认为他们的方案在价格上有什么优势等等。
认真记录，有备而谈。这样做有两个目的：一是可将几家装饰公司进行比较，同样的问题看看谁的解答更加为合理客观;二是同样的问题再次去问同一人，看他回答的是否一样，由此可以看出对方是不是真有水准和诚意。
请个内行当参谋。内行包括下述人：一是刚刚装修过的业主，有亲身经验的人;二是与家装行业有些关系，了解相关知识的人;三是本身就在业内的人，是行家。
去哪儿了解装修预算价格?
方法一对所处的建筑装饰材料市场和施工劳务市场进行调查了解，制订出材料价格与人工价格之和，再对实际工程以进行估算，从而算出装修的基本价格，以此为基础，再计入一定的损耗和装饰公司利润即可。这种方式中综合损耗一般设定在5%-7%，装饰公司的利润可设在10%左右。这种方法比较普遍，对于消费者而言测算简单、容易上手，可通过对市场考察和咨询周边有过装修经验的人即可得出相关价格。然而不同装修方式、不同材料品牌、不同程度的装修细节，装修价格都会有所不同，不能一概而论。
方法二 对同等档次己完成的居室装修费用进行调查了解，所获取到的总价除以每平方米建筑面积，所得出的综合造价再乘以即将装修的建筑面积。这种方法可比性会很强，不少装饰公司在宣传单上印制了多种装修档次价格，都以这种方法按平方米计量。例如：经济型每平方米400元;舒适型每平方米600元;小康型每平方米800元;豪华型每平方米1200元等。消费者在选择时应注意装修工程中的配套设施，如五金配件、厨卫洁具、电器设备等是否包含在内，以免上当受骗。
方法三 对所需装修材料的市场价格进行调查了解，分项计算工程量，从而求出总的材料购置费，然后再计入材料的损耗、用量误差、装修公司的毛利，最后所得即为总的装修费用。这种方法又称为预制成品核算，一般为装修公司内部的计算方法。
方法四 通过比较细致的调查，对各分项工程的每平方米或每米的综合造价有所了解，计算其工程量，将工程量乘以综合造价，最后计算出工程直接费、管理费、税金，所得出的最终价格即为装修公司提供给客户的报价。
