买房对于很多人来说是大事，很难网上“秒杀”。信息时报记者 郭柯堂 摄

今年，随着众多房企们布局“互联网+”，“11.11"的市场营销也变得愈加重要。距离“11.11”还有一段时间，奥园、万科、尚东、保利等房企已经开始暗暗发力。记者了解到，为了加速去库存化和冲刺年底业绩销售量，开发商以“团购”“秒杀”“折扣”等方式，打出“薄利多销”的旗号。不过，面对各大楼盘花样频出的“11.11”促销手段，不少购房者选择淡定面对。

开发商：促销力度不亚于金九银十

距离电商“11.11”购物节还有几天时间，但奥园、万科、尚东、保利等房企已经迫不及待启动促销方案。并且号称促销力度并不亚于金三银四、金九银十这样的传统旺季。就目前来看，楼盘项目营销手段主要还是以折扣、特价单位等方式，另外还有买房送车位使用权、首付款分期等促销方式。部分房企采用的是网上卖房的形式，如万科、保利、越秀等。

广州万科：启动“我要房”2015年“11.11”购房节剁手大促计划，“秒杀五折极小户型米酷公寓一套，13平方米，总价约20万”、“万科驿站mini公寓免费住”、“半价秒杀、免费住万科、全场满10000减5000”……几重优惠简称：“剁、免、减、拿”。

广东保利地产：保利·瓏熙11.11活动期间推出“疯狂放价11万”优惠，认购141平方米产品即可获赠10年车位使用权；保利南沙大都汇，公寓2万抵6万，商铺5万抵10万优惠。广东保利五大热销盘，保利生态城、保利锦里、保利瓏熙、保利云禧、保利学府里，各推售5套淘宝特价房，给予额外11111元优惠（与第三重优惠不可共享）；“11.11”拼单优惠9.8折。

越秀地产：推出11元看房礼，一分钱专车看房，一分钱专车看明星，品牌直销等多种形式。

业界：营销与让利并存 皆为去库存

那么，这些网上卖房的优惠只是噱头，还是确实有实惠呢？

易 居研究院智库中心研究总监严跃进认为，与互联网结合的网上卖房，主打煽情牌，不断刺激未购房者的心理，刺激其今年必须入市，并暗示这是事业和家庭完满结合的一个重要条件，此类模式成为房企在营销过程中的一个主流做法。另外，也会给予较大的折扣，但必须在“11.11”的时候缴清定金和其他费用。安居客负责人则认为，网上卖房本质上是一种营销手段，并非真实的互联网的模式。所以便宜只是部分房源，是为了促销而出现的。

也有业内人士指出，今年房地产整体处在调整期，多个城市库存高企，房企为了去库存回笼资金，不断在促销方式上做文章。与上半年相比，开发商下半年的销售任务更重，房企在资金和库存双重压力下，不得不选择让利的方式快速走量，冲刺年终销售目标。“11.11”可以说是一个很好的促销时点，房企加入的目的还是让利走量，消化库存。

购房者：买房是大事，无法“秒杀”

这边厢房企积极参与“11.11”的促销，花样频出；那边厢，大多数购房者依然选择淡定应对，置业热情并未被完全点燃。

80后商人阿明在白云区拥有自己的一家皮具公司，他对记者说：“虽然近期有购房打算，对几个心水楼盘的价格也仔细了解过。但毕竟一套房子的重要性对于普通老百姓是不言而喻的，出手购房不是简单的“限时秒杀”就可搞定的。如果没有前期的实地考察，对项目的区位和户型布局有充足的了解，盲目相信特价房，那必然导致很多后续问题。”

而近期正在密集看房的李小姐也表示，尽管各家楼盘的“11.11”优惠看起来很美，但是她觉得房子与快消品不同，在考虑价格优惠的同时，更要看房子的品质，不对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量是不会贸然出手的。

购房小贴士

“望闻问切”

辨别真假优惠

为了不当“水鱼”，打算在“11.11”出手的购房者，可要好好准备，避免被忽悠，识破到底是“真实惠”还是“装实惠”。地产人士表示，在“双十一”期间，不少开发商都打着降价促销的旗号，至于是否真的有实惠，消费者最关键要计算一笔账，算下后续一些隐性的购房成本，否则可能会被销售员牵着鼻子走。

5 8同城有关人士认为，对于购房者来说，在辨别营销活动的真假方面，需要有一个基本的策略：望闻问切。

排名前列，在“望”的层面上，应该观察此类促销活动是否很受认可，如果认可度不高，那么里面肯定暗藏陷阱；

第二，在“闻”的层面上，应该听听一些已经认购了优惠项目的客户，看是否发自内心来夸赞此类优惠活动；

第三，在“问”的层面上，需要积极和售楼处、房企销售代表等进行咨询，尤其需要把一些销售员刻意回避的问题问清楚；

第四，在“切”的层面上，需要积极对此类优惠活动做一个财务测算，甚至可以是简单的财务测算。这样才能看此类优惠活动是否是划算的。