楼盘提供给购房者的折扣实在是名目繁多，开盘当天认购9.8折、银行按揭9.9折、交5000元抵3万……让人眼花缭乱，小计算器敲个不停。

都说买家没有卖家精，开发商的葫芦里究竟卖的什么药？

1.付款方式不同折扣不同。一次性付款or按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，折扣差距越大，开发商回笼资金的需求越迫切。

2.开盘当天优惠。这是促销的一种手段，实际上即使不在当天购买，通过谈判也能拿到该优惠。

3.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

4.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。

5.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

6.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

8.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，是开发商为了迅速回笼资金。

每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。那么购房者怎么拨开“折扣”迷雾，将砍价进行到底呢？

找准目标——期房尾盘更容易杀价

对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，而期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

看房前先做好功课

首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，这样杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。

学会和销售人员过招

对于一个盘你可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的较低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。另外尽量找销售经理，他们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。

注意态度要有兴趣但不能太急迫

杀价也是一场双方心理互博之战，应适当表现出自己的一些兴趣，那样对方也会更积极同你多谈并帮你争取折扣。细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。千万不要一副马上就要买的姿态，特别是遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

巧比价格会有意外收获

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较，在自己要购买房子的楼盘附近多走一走，摸清附近的楼盘行情和各个开发商的促销手段和优惠情况，然后再去选房。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这就要求你尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，或者要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

团结就是力量——团体购房或至少带上亲友

现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。所以购房者可以多带几个朋友去说是想团购，要求享受团购价钱，谈好以后告诉对方其他朋友现在资金紧张，过一段时间再买，自己先定一套。

其他小策略

1、可以告知对方已看中其他盘并付定金，看他是否愿意开出更有吸引力的价格，

2、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

3、告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

4、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

不过买房主要看性价比。购房者需要把眼光多放下房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上，这才是和购房者入住息息相关的事情。至于大的折扣，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，开发商从拿地、立项，到最后的开工、销售费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。因此，因此购房者需要仔细考量、综合权衡，了解开发商愿意让价的动机，这样才能杀的放心、杀到实惠。