市民在销售二手房时，首先面临的一个难题就是：我的房子要卖多少钱才合理？售价格的高低，直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了，卖房的人吃亏，如果价格定高了呢，又没有人看?所以，咱房子卖多少钱，还真得仔细琢磨一下。

　什么是小区价格?

其实，房子的价格可以说是由两部分价格影响的，一部分价格我们可以称其为小区价格，即你房子所在小区带来的附加值，比如说近地铁、临公园、有学区等，这个只要是这个小区的房源，基本上都会有享受到这个价值。

而小区的价格，是一个基准线，在这个基础上，再去关注房屋的价格。房屋价格呢，与本房的基本属性相关，类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。

小区价格决定了房源价格的大的范围，比如说你所在的小区是个高档小区，均价在5-8万，你非得卖12万，那就难了，而小区价格，是一个更为复杂的事情，且我们作为单个购房人来说，无法控制。而房屋的价格，是在小区价格基础上的细节调整。

比如说你的房子是一个好的楼层、好的装修、主打户型，那有可能价格就是会高一些。哪些因素会影响到房屋价格呢?

先说一个整体的思路，在各个因素中，如果我们做为业主的心态，肯定是尽量找自己房子的优势，先聊聊哪些会是你房子的优势：

楼层：板楼较好的楼层是在中间层，比如说6层的板楼，比较明确的是金三银四，即3层是较好的，其次是4层，而一层和顶层，是公认的价格会略微低一些的(有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套);而如果是高楼层的话，以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。

朝向：对于大多数的购房用户来说，对朝向还是比较重视的，较好的肯定是南北通透的(有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的)。而其次的话，大家更喜欢朝向多的，比如说房子能有东、南、西三个朝向都有，那么你的采光时间要长，也会有吸引力。而从中国人的传统来说，会更喜欢东朝向一些。

得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定排名前列个更有竞争力;而得房率这个指标，对客户来说，没有太直观的感觉，只能感觉到这个房子空间大不大，而如果你能用准确的数字说明一下的话，会更有说服力。

一般来说，塔楼的公摊面积要大，得房率低，板楼的公摊面积小，得房率高一些。在塔楼里，有的塔楼是有很长的走廊的那种，得房率会更低一些。而有些房屋，因为历史原因，会出现实际使用面积大于房本面积的情况，因为很多人会按照房屋面积比较单价的高低，所以这类房源在销售的时候，较好进行一下说明。

户型方正、无浪费面积：针对户型，中国人讲究方正，如果方正的房子，会比不方正的要好卖很多。而有的户型，在进门有一个很长的通道，而这部分是无法利用的，就会造成有面积但是不实用的情况。

装修：对于很多房子来说，是一个四舍五入的概念，就是说如果你的房子装修一般，那么跟没有装修是一样的，因为客户在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修;而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价;而如果是近一两年的装修，那么对于客户来说，既节省了装修的费用和精力，也节省了装修后空置的时间，客户可以提前入住，而且因为居住了一段时间，装修材料的环保性上，会更加放心，这些，都会对房价产生正向的贡献。

楼前后的景观：很多小区里，有楼王位置、楼王户型的说法，而这其中，楼王位置一般都是在小区的中心位置，前后有花园的。这个位置有什么好的呢?排名前列不临街、不喧闹;第二距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部;第三就是小区的景观，基本上都可以享受到了。

临街临地铁：而如果你的房子临街，那么这个可能是你房源的一个减分项，因为会有噪音的污染。而距离地铁，走路在5-10分钟内的路程，是较好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到地铁运行的影响(距离地铁过近的房子，在地铁通行时，低楼层会感觉到略微的震动)。而楼下就是公交站，也不是一个好的条件，因为你可能一开窗，就能听到公交站那喧闹的声音。

额外的附属：比如说一层带花园、顶层带露台等，这部分很多时候不是写在房本上的，但是因为是你个人可以享受的，所以，也会对房屋产生溢价。

还有什么定价技巧?

关注小区同类型的房子的价格情况。出售房源时，小区内房源会分成两种情况：

我这个户型是独一份的，没有其他人销售，那么恭喜你，你定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交;

这个户型的房源，或者是类似户型(反户型，相似户型)还有其他在售房源，那么你就需要关注相似房源的挂牌情况。一般情况下，你房源的如果一个小区内，同样户型的两套房源，如果其他因素完全一样(不考虑楼层朝向等因素)一套挂500，一套挂450万，那么你会选择哪套房源呢?我想，任何人都会优先选择450万的房源吧。所以，如果你的房源是价格高的那套，那么要想销售掉，那么肯定先销售掉的是同户型那套低价的房源。

定价低就好卖么?

虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价：如果跟你说一个房子售价500万，只凭这个信息你是不知道价格高低的。而如果我告诉他同小区的跟他户型的房子，成交价才450万，你马上会觉得这个房子可能贵了;而如果我告诉你成交的那套房子，虽然成交价格是450万，可是有100万的税费，而这套房子，基本没有税费，(现在税费比较高一些，比如说一个满五年少有的房子，和一个满五年不少有的商品房，税费会差出一个差额20%的个税)那你可能马上又会觉得这个房子的价格是低的。

所以，当你要销售房屋的时候，一定要找一个经纪人来给你算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为交易的另外一方“客户”来说，他们的选择肯定是自己花钱最少的那套。

销售价格还与什么有关?

影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源;如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一;而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为你的房子会成为很多客户的优选。

如果有一筐苹果，每个人都选择自己认为较好的那个，十个人的选择可能都会有十个答案。对一个好房子的判断也是类似，所有的定价方案，都是一个统计学上的方案，每个人对各个因素的要求不同，对价格的敏感度也不相同，所以，所有的定价规则，都是给大家的一个参考策略：你的房价，你做主!