二手房如何卖出高价？房屋美容不能少
2015-06-22 12:16:00 来源：搜狐焦点网
卖房者对自己房子卖的价格满意吗？很多房东都觉得自己的房子应该比成交价卖得更高。如何才能将房子卖出好价钱呢？这也是有秘诀的，给房子美容，抹去房子的“鱼尾纹”往往能够让房子增值。
很多卖房者都乐于寻找房子的增值点，比如教育地产、交通便利、楼层低、采光好......希望能够用房子的闪光点吸引购房者，并为房子加分。但是购房者往往不知道，买房者尤其是一些年轻的夫妻在买房时对房子的喜爱程度在很大一部分程度上决定了他们是否会购买这套房子，往往一点不合心意的地方就会采取“一票否决”制。
因此，房东在找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。
此外，一个人买房，不仅是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促使房屋快速成交。
