购买二手房要如何砍价？有什么技巧？
2017-09-04 10:06:24 来源：搜狐焦点网
对于普通家庭而言，购房可能是一生之中较大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以，在购买二手房时，“砍价”就是一门必修课了。那么，买二手房要怎么砍价呢？
一、结合市场行情灵活决定是否砍价
在具有卖方市场特征时，买房砍价要讲究策略。
特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，较好是针对报价虚高的物业出手砍价；而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没必要讨价还价。
二、忌讳刚看到房源就砍价
有些买家在看到一套房源时，就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。
因为对于随口问价的客户，有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，而是是真正考虑买房，所以并不会亮出底牌。
三、砍价幅度不宜过高
买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。
一般在房市旺季，二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段，只要价格合适，房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的二手房时，你就可以考虑砍价了。
四、掌握更多卖家信息
所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售、是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。
一般情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会较好马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。
此外，买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。
五、建立多次砍价策略
购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。
另外还要注意，在进行排名前列次报价时，较好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。
六、暗示“备胎”法
在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。
七、不能轻易开口应价
为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
另外，为了解除卖主的防备心理，砍价时较好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
