售楼小姐曝6大房价潜规则 都是套路

2020-09-28 10:34:21   来源:搜狐焦点网

我走过最长的路,就是开发商的套路。没错,对于很多有购房打算的朋友来说,去售楼部看房是件让人担惊受怕的事情,用一辈子的积蓄来换房子,不得不慎重啊!

既然城市套路深,像房产吐槽哥这种又不想回农村的人来说,如何应对开发商的套路就显得尤为重要了。今天,房产吐槽哥就为大家呕血整理资深售楼小姐曝出的6大潜规则,大家千万别被套路了。

秘籍一:提前做功课,了解楼盘和该区域情况

俗话说,磨刀不误砍柴工。只有提前了解楼盘真实销售情况和周边房价走势,才能够更加精确地判断楼盘的议价空间。

这样一来,买房时才有可能成功砍价,做到前期尽可能多的了解楼盘各方面状况,比如说可以从入住的业主、权威机构发布的相关数据、房产局公示信息、第三方媒体机构报道等渠道了解,而不是一味的相信楼盘广告、项目方宣传。

秘籍二:沉得住气,不要轻易地透露自己的底线

到营销中心看房时,要风轻云淡,先多看看项目资料介绍,例如沙盘、户型模型、项目简介等。千万不要一进营销中心便火急火燎地拉着售楼人员谈价,因为这会让别人立马看出来你是看中楼盘想买,想不宰你都不好意思了,记得要等着售楼人员过来找你。

再者,在与售楼人员交谈时,不要轻易地透露个人信息。不信房产吐槽哥说的话,你可以去翻看任意一本所谓的销售书籍,绝对会有类似和顾客成为朋友等话语。这一是获得你的信任,让你放下戒备心;二是通过对你的深入了解,比如说经济能力、购房的痛点等信息来达到促成交易的目的。

请记住商场如战场,主动权要掌握在自己手里。

秘籍三:做一个追求完美的“处女座”

哥先申明,这里完全没有黑处女座的意思,只是告诉大家在购房时,要做一个追求完美的处女座。

在双方交流中,提出房子的各种缺陷、缺点,稍微夸张这些缺陷、缺点的危害性。把自个扮成购房行家,参照预购区域周边实际情况,核算出所选房子的价值,做到心中有数。特别是,在与售楼人员洽谈买房事宜时,能够识破对方的一、两个“把戏”,给出“你很专业”的暗示,方能砍出一个较低的价位。

秘籍四:不要轻信许诺,规划永远是规划

在购房时首要条件就是选择证件齐全的开发商所建的楼盘。到营销中心时,应留意是不是展示了开发商的营业执照以及《国有土地运用权证》等。特别是土地使用年限等信息。

最好保留楼盘的宣扬广告单,作为日后收房验房时的依据。对于销售人员的口头许诺,如项目规划、周边配套等信息,如果可以最好留下书面依据,或录音存档,以防日后发生纠纷,没有证据保护自己的合法权益。

窍门五:坚持自己的原则,不要被项目方轻易动摇

该要的优惠折扣一定要极力争取。在进行讨价还价的进程中,为了促成交易,在商谈中项目方通常会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的办法,这个时候一定要坚持自己的原则,别动摇。

在日常购物中,商家往往会说,这个价格是底价了,我真的不赚你钱。反正哥你从来不信。

秘籍六:合同内容要具体,签字前看清楚条款

关于这一点就不细说了,总而言之一句话,不要自己卖了自己,有什么都白纸黑字的写清楚。