创新!楼市进入下半场营销需要高段打法
2016-04-10 11:39:26 来源：搜狐焦点网
你还在等什么？怀念什么？ 在楼市白银时代，权威不再、信息泛滥的移动互联网时代，客户在哪里？那些央视标王引领市场风骚、开盘打几个广告便足以影响大多数受众坐等热销的时代去哪儿了？
楼市进入下半场，市场需求已走向相对平衡，利润率持续下降。在此背景下，楼市传统营销模式必须进行变革，谋求与新时代元素、“新常态”市场特征相结合，重构营销环节价值链。否则，如果还是沿用传统老套路“杀客”，就难免显得吃力不讨好了。如何在“新常态”下变革营销模式，如何以创新寻求业绩的突破口？
楼市进入下半场，开发商已不再是房地产市场核心，很难再制造“买涨不买跌”的市场氛围，也很难再牵着购房者鼻子走。此时，购房者的需求决定着房企布局及产品策略，他们已成为整个市场的真正核心。因此，所谓的“创新”其实就是一种对市场需求的把握能力——要精准找到客户在哪里，要精准知道他们的需求，要精准推售他们所需的产品，并精准影响他们的决策。
楼市进入下半年，谁摸得到消费者的心，谁就可以把握市场脉动。“创新”并非拍脑袋的奇思妙想，而是一种需求的满足、心灵的呼应，给予市场所需，给予市场所想。如对购房首付能力暂时不够的客户提供首付分期服务，对于有实力买家提供分期付款等支持服务，对于投资客户给予更合理的投资回报方案等。
最有效的营销，有如“佛家看山”论：修为的排名前列层次看山是山，第二层次是看山不是山，较高层次看山还是山。营销也一样，把合适的产品卖给合适的人，最终还是要回归到人性化的本质，既提供有品质保障的住宅，又提供足以支撑购买信心的优惠价格，而并非花哨的外衣，高调的噱头。其实，好产品+合理价格是较好的营销，具创新力的产品，才是较具生命力的营销。
